บริษัทพับลิชเซอร์ส แคลร์ริ่ง เฮ้าส์ เจียงต่างชนิดล้มล้าง และเริ่มเข้าสู่การเปลี่ยนแปลงดิจิทัล

Publishers Clearing House (PCH) ยื่นขอยุติธรรม โดยหนีการส่งจดหมายตรงและการตลาดแคตตาล็อค ใฝ่ฝันเปลี่ยนกลยุทธ์ธุรกิจเป็นดิจิทัลแอดและบันเทิง

บริษัท Publishers Clearing House (PCH) ที่โด่งดังเพราะการแจกของรางวัลทางโทรทัศน์และเช็คยอดใหญ่ ได้ยื่นขอยุติธรรม Chapter 11 เพื่อเปลี่ยนกลยุทธ์ธุรกิจของตัวเอง บริษัทนี้ตั้งอยู่ที่ Jericho, New York มีแผนที่จะหันมุมออกจากการพึ่งพากับการส่งจดหมายตรงและการตลาดแคตตาล็อคเก่าของตนเพื่อโฟกัสที่ดิจิทัลแอดและบันเทิงแทน

Publishers Clearing House ปะทะหนี้ 65 ล้านเหรียญ จุดมองไปที่อนาคตดิจิทัลเพื่อทำให้อยู่รอด

บริษัทนี้ที่เริ่มต้นขึ้นในปี 1953 โดย Harold Mertz ในที่ร่องกับ Long Island ได้เป็นที่รู้จักเมื่อรวมการสมัครสมาชิกนิตยสารกับการจัดกิจกรรมสำรงค์ ตลอดเวลา กลุ่ม “Prize Patrol” เป็นส่วนที่โด่งดังของวัฒนธรรมป็อปอเมริกันมากๆ โดยเขาเคยปรากฏบนทีวีให้รางวัลใหญ่ให้กับเจ้าบ้านที่ประหลาดใจ แบบจำเป็นต่อการประชาสัมพันธ์จะยังคงอยู่ แต่บริษัทมีแผนที่จะลดต้นทุนในหลายด้านที่เกี่ยวข้องกับวิธีการทำธุรกิจเดิมๆ

เอกสารทางกฎหมายเขียนภาพการเงินที่มืดมน: หนี้ 65.7 ล้านเหรียญ ต่อทรัพย์สิน 11.7 ล้านเหรียญ ยังจะต้องจ่ายประมาณ 1.8 ล้านเหรียญถึงผู้โชคดีเร็วๆนี้และใกล้ 40 ล้านเหรียญถึงพนักงาน ผู้จัดจำหน่ายและเจ้าของที่ดิน รายงาน News Nation Now นอกจากนี้ยังมียอดเงินรางวัลมากกว่า 26 ล้านเหรียญที่จะออกไปเป็นบิตๆในอีก 60 ปี

เพื่อให้สามารถดำเนินการต่อไปในขณะที่กำลังปรับปรุงบริษัท PCH ได้รับเงินด่วนจาก Prestige Capital 5.5 ล้านเหรียญ บริษัทยังกล่าวว่าอาจจะขายส่วนหนึ่งของธุรกิจออนไลน์ของตนขณะที่พยายามหาที่อยู่ของตนในโลกแอดและดิจิทัล

Publishers Clearing House ต้องเผชิญกับรายได้ลดลง แต่ ผู้บริหารกล่าวว่าการจับต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลง และการเติบโตของการช้อปออนไลน์ระหว่างการระบาด COVID-19 เป็นเหตุผลสำคัญที่ทำให้เกิดการลด

เงินจากส่วนที่เคยมีกำไรจากการพิมพ์และสินค้าของ PCH ลดลง – จาก 879 ล้านเหรียญในปี 2018 ถึง 181 ล้านเหรียญในปี 2024 ผู้นำบริษัทชี้ไปที่การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการซื้อของลูกค้า การเพิ่มขึ้นของการช้อปออนไลน์ระหว่างการระบาด COVID-19 เป็นเหตุผลสำคัญของการลดลง ค่าใช้จ่ายสูงเกินไปในการขนส่งพิมพ์และเอาท์พุตโฆษณาในทีวีทำให้มีแรงกดดันเพิ่มขึ้นในการดำเนินการ

Andy Goldberg ประธานเจ้าหน้าที่ของ PCH ย้ำว่า บริษัทมองที่การแก้ไขนี้เป็นโอกาสในการสร้างวิธีการที่ยั่งยืนและให้ความสำคัญในด้านอินเทอร์เน็ต เขากล่าวว่าในขณะที่ธุรกิจกำลังเปลี่ยนทิศทางการแข่งขัน การแข่งขันที่เป็นเครื่องหมายจะยังคงอยู่ในแหล่งกำเนิดของตัวตนและกำลังดำเนินไปโดยไม่มีหยุด

PCH ได้ประกาศยุติธรรมน้อยกว่าสองปีหลังจากที่ คณะกรรมการการค้าและการผู้บริจาคประเทศรวมกัน ค่าปรับครั้งแรก 18.5 ล้านดอลลาร์สหรัฐอเมริกาเพื่อวิธีการตลาดที่เป็นเทคนิคการขายที่เป็นการรับรองหลอกลวง ข้อตกลงทำให้บริษัทต้องปรับปรุงวิธีการแสดงการจัดกิจกรรมสำรงค์ให้กับลูกค้า โดยการแยกการซื้อจากการเข้าร่วมการแข่งขัน

แม้ว่ามีปัญหาทางการเงิน PCH ยังต้องการเก็บตำแหน่งในโลกบันเทิง พวกเขาพึงประสงค์ในความนิยมแบบเก่าและแบรนด์ที่ดังชื่นชอบเพื่อดึงลูกค้าออนไลน์รุ่นใหม่

ความสำคัญของการเปลี่ยนกลยุทธ์ธุรกิจเป็นดิจิทัล

การเปลี่ยนกลยุทธ์ธุรกิจของบริษัท Publishers Clearing House (PCH) เพื่อโฟกัสที่ดิจิทัลแอดและบันเทิงเป็นการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในพฤติกรรมของลูกค้าที่กำลังเป็นที่สนใจในการช้อปออนไลน์มากขึ้น โดยเฉพาะในช่วงเวลาที่มีการระบาดของ COVID-19 ที่ทำให้การซื้อสินค้าผ่านทางออนไลน์กลายเป็นที่นิยมอย่างมาก

การเปลี่ยนแปลงนี้ยังช่วยให้ PCH สามารถปรับตัวให้เหมาะสมกับกลยุทธ์การตลาดใหม่ที่เกิดขึ้นในยุคดิจิทัล การลดต้นทุนในการส่งจดหมายตรงและการตลาดแคตตาล็อคเก่า เพื่อสร้างยอดขายสินค้าออนไลน์ที่มีความสมรรถนะสูง

การเผชิญกับความท้าทายทางการเงิน

การเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ธุรกิจใหม่ของ PCH เกิดขึ้นในช่วงที่บริษัทต้องเผชิญกับความท้าทายทางการเงิน ทั้งการลดรายได้จากกิจการดั้งเดิมและการต้องจ่ายหนี้ที่มีอยู่อันสูงมาก

อย่างไรก็ตาม, การได้รับเงินด่วนจาก Prestige Capital และการพิจารณาขายบางส่วนของธุรกิจออนไลน์ เป็นวิธีที่ช่วยให้ PCH สามารถดำเนินธุรกิจต่อไปได้อย่างมั่นคงและยั่งยืน

การสร้างความนิยมและยันยานในโลกบันเทิง

การเปลี่ยนแปลงในกลยุทธ์ธุรกิจของ PCH ไม่เพียงเพียงช่วยให้บริษัททำงานได้มีประสิทธิภาพมากขึ้น แต่ยังช่วยให้ PCH สามารถเก็บตำแหน่งในโลกบันเทิง โดยการเน้นความนิยมแบบเก่าและแบรนด์ที่มีชื่นชอบ ซึ่งเป็นสิ่งที่สร้างความสนใจและเชื่อมั่นให้กับลูกค้าใหม่ที่มีการตอบสนองต่อด้านบันเทิงออนไลน์อย่างมากในปัจจุบัน

ในสรุป, การเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ธุรกิจของ PCH เป็นการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในพฤติกรรมของลูกค้าและเป็นก้าวสำคัญที่จะช่วยให้บริษัทยังคงเป็นผู้นำในวงการบันเทิงและดิจิทัลอย่างยั่งยืน